日韩精品一区在线观看,精品视频一区二区三三区四区,91免费国产视频,视频一区二区国产,一区二区三区日韩精品,高清一区二区亚洲欧美日韩,日韩精品一区在线

      

          

            

            
  
            
    
  
            
  
            
    
            
      
            
        
            
        江蘇中威重工機(jī)械有限公司
            
            
            中國(guó)最具實(shí)力的卷板機(jī),液壓機(jī),剪板機(jī)械制造企業(yè)之一            		
        
      
            
    
            
    
            
        
            
    

    
            
      
            
	  	|
        
		|
        
		|
        
		|
        
		|
        
		|
        
		|
        
		|
        
      
            
    
            		
  
            
      
            		
  
            
  
            
    

        
        
        
        
    
  
            
  
            
    
            
        
             
          
            
            
            
              
             上輥萬(wàn)能式卷板機(jī)
             對(duì)稱式卷板機(jī)
             船用卷板機(jī)
             四柱液壓機(jī)
             單柱液壓機(jī)
             薄板拉伸液壓機(jī)
             框架液壓機(jī)
             折彎?rùn)C(jī)系列
             剪板機(jī)
             開(kāi)卷校平生產(chǎn)線
             鋼坯剪斷機(jī)
             激光切割工程
            		
            
            
          
            		
          
          
            
              
             
                首頁(yè) 
                  >> 客戶服務(wù)
              
            
              
             
                
              
            
              
             
                
            
                  
            
                    
                     
                  
            
                  
            
                    
                  
            
                
            		
              
            
              
             
                
            
                    
            
                      
            
                        
            
                          關(guān)注卷板機(jī)企業(yè)與客戶間潛在的共同利益
                        
            
                        
            
                          發(fā)布時(shí)間：
                            2016/3/6
                        
            
                        
            
                          　　在卷板機(jī)銷售價(jià)格談判中，人們是受利益驅(qū)使的。你的卷板機(jī)銷售價(jià)格談判立場(chǎng)同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)利益的手段，對(duì)方亦然。因此，只有分析雙方的利益才能對(duì)問(wèn)題有所幫助。
            
抓住卷板機(jī)銷售價(jià)格談判同題的要害，即雙方的利益企圖，就不難達(dá)成共識(shí)了。這是因?yàn)椋?br />
　　1.滿足同一利益可以有很多種卷板機(jī)銷售價(jià)格談判形式，找出一個(gè)解決卷板機(jī)銷售價(jià)格談判雙方有在利益分歧的途徑并不難。
            
　　2.即使在共同利益上存在著許多沖突，在雙方對(duì)立的立場(chǎng)下仍然潛藏著許多利益共同點(diǎn)。
            
　　我們一起來(lái)看看房主與房客之間的共同利益：
            
　?。?）雙方都希望穩(wěn)定，房主要的是穩(wěn)定的房客，房客要找到時(shí)間久一點(diǎn)的居信地；
            
　  (2)雙方都希望房間維護(hù)得很好，房客要住在里面，房主希望增加勞子的價(jià)值以及建筑的名氣；
            
　  (3)雙方都愿意建立良好的友誼，房主希望房客按期付租金，房客希望房主做必要的房屋維修。
            
  　當(dāng)然，雙方還有些不同卻不沖突的利益：
            
　　(1)因?yàn)榉靠瓦^(guò)敏，他不喜歡新刷的涂料。房主則不想花錢(qián)重新粉刷所有的房間；
            
　　(2)房主可能希望第一個(gè)月的房租有所保證，因此想讓房客預(yù)付。房客對(duì)房間比較滿意，他或許對(duì)何時(shí)付房租沒(méi)太在意。
            
　　當(dāng)考慮了上述共同利益及不同利益之后，雙方解決低房租和高收益方面的對(duì)立問(wèn)題就容易得多了。雙方的共同利益或許會(huì)促使他們簽一份雙方都滿意的合同，雙方為了友誼做出一些努力，不同的利益都能夠得到滿足。例如房客入住后先預(yù)付第一個(gè)月的房租，房客花錢(qián)買(mǎi)涂料，房主則負(fù)擔(dān)粉刷費(fèi)用。這一案例適用于我們前面論述的第一個(gè)原因。
            
　　適合于第二個(gè)原因的情況有很多，例如，你與表店老板對(duì)表和錢(qián)都很喜歡。相比較之下，他或許對(duì)錢(qián)的興趣高于表；而你則相反，你更喜歡表。因此，你們做成了買(mǎi)賣(mài)。
            
　　 既然通過(guò)卷板機(jī)銷售價(jià)格談判立場(chǎng)看利益有這么明顯的優(yōu)勢(shì)，那如何才能做到這一點(diǎn)呢？一般來(lái)說(shuō)，人們很容易把握卷板機(jī)銷售價(jià)格談判陣地，因?yàn)樗吹靡?jiàn)、摸得著，但利益卻可能不好表達(dá)，無(wú)法觸摸。怎樣才能認(rèn)清卷板機(jī)銷售價(jià)格談判所涉及的利益呢？一個(gè)基本方法是親自試一下對(duì)方提供的方法，分析一下對(duì)方占據(jù)的每一個(gè)陣地。其目的在于弄清對(duì)方的需求、希望以及擔(dān)憂。另一個(gè)重要方法是找到那些對(duì)方本應(yīng)該做出卻放棄了的決定，這些決定或許是有利于你的。設(shè)問(wèn)對(duì)方為什么會(huì)放棄這個(gè)決定，有什么不利因素嗎？假如你想改變對(duì)方的主意，就必須從了解他們現(xiàn)在的想法做起。            		
                        
            
                        
            
                          

            
分享到：







            



            		
                        
            
                      
            		
                    
            
                  
            		
              
            
              
            
                 
              
            
          
            		
        
            
      
            		
  
            
  
            
    
  
            
  
            
    
  
            
  
            
    2016 - 2017  江蘇中威重工機(jī)械有限公司  商道企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷自助管理系統(tǒng)  網(wǎng)站管理  蘇ICP備16043401號(hào)