談判中，″適當(dāng)示弱，貶低自己″有時(shí)也能取到理想的效果。比如，和比較厚道、老實(shí)的客戶或長(zhǎng)期合作的客戶談判時(shí)，告訴他們說(shuō)： ″我這個(gè)月卷板機(jī)業(yè)績(jī)實(shí)在太差了，您要是不幫我那我就慘了。″這樣的話會(huì)激起他們的同情心理，進(jìn)而促使他們答應(yīng)你的請(qǐng)求。
但是你應(yīng)該明白，示弱的話說(shuō)得過(guò)度了，便會(huì)讓你的談判對(duì)象認(rèn)為你是一個(gè)″可憐人″、 ″失敗者″，進(jìn)而否定你的能力，認(rèn)為你沒(méi)有值得合作的價(jià)值，更甚者會(huì)形成″答應(yīng)你的要求是自己仁慈，不答應(yīng)你的要求也是應(yīng)當(dāng)應(yīng)分″的認(rèn)知。如此一來(lái)，你在談判中便陷入劣勢(shì)地位。
示弱之言，固然能夠在一定程度上消除對(duì)方的戒備心理，博得同情，對(duì)談判起到一定的積極作用；但如果過(guò)度，其弊端就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，甚至?xí)Я?a href="http://suyuan888.com">卷板機(jī)談判。示弱之言過(guò)度是談判中的一大雷區(qū)，我們一定要警惕它。尤其是謙虛慣了的人，更要謹(jǐn)防被過(guò)度的示弱之言毀了談判。 |
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