我們應該怎樣利用談話去探知對方的底線呢?
(1)在談判開始前或者談判間歇時，學會和對方閑聊，并假裝無意間提到談判的主題，從對方的回答中探知一些關于卷板機價格的信息。例如，你可以談談產品的市場占有率以及消費者的使用情況，并請對方發(fā)表自己的見解，這樣對方很可能會在不經意間透露出自己公司的一些信息，你可以利用這些信息去分析對方的價格的底線。
(2)要側面詢問，并注意對方的語氣、語調、表情等反應。比如，你可以問對方： ″聽說貴公司去年效益頗佳，今年要大發(fā)展，你一定升職在望吧?我先恭喜你了!″倘若對方志滿意得地回答″哪里，哪里，希望如此吧″，那么你就可以得知，對方公司的確是要大發(fā)展，對卷板機產品的銷量或原料的需求很迫切。如此一來，你就能更好地把握談判進程，為己方謀取更多的利益了。當對方不肯降低價格時，你可以說： ″這個價格，雖然貴公司的利潤不是很豐厚，但絕對不能說是沒有利潤。就以這個價格成交吧，也算我們結個善緣，以后大家彼此支持，共同發(fā)展?！?/p> |
網站管理 蘇ICP備16043401號